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企业股权融资中的八大致命性错误(二)

2022-06-14 骄阳小编

创新型企业越来越需要股权融资来实现企 业发展所需的大量资金需求,股权融资也已然成为创新型企业发展的 必经路径。然而,在企业进行股权融资的过程中,会出现各式各样的 问题,有些错误可以在融资进行时不断修复,但有些错误一旦发生将 会使得企业彻底丧失股权融资的机会。

错误三:对投资亮点提炼不精准

为能够在第一时间吸引投资人的关注,融资计划书需要在最开始 写清企业的投资亮点,在面向投资人路演时,创始人需要在第一时间 讲出自身的投资亮点。而创始人经常会错误地提炼企业的投资亮点或 将企业的每一部分都当作是亮点,最终让投资人感受不到真正的亮 点,从而失去融资的机会。那么具体哪些内容可以提炼为投资亮点呢?

创始人可以从以下六点进行提炼总结。

第一,从行业上看,天花板足够高、企业的市场机会足够多、企 业在行业中的地位靠前等; 第二,从产品或服务上看,产品或服务具有差异性、创新性或拥 有核心专利技术等;

第三,从企业商业模式上看,商业模式在同行业中具有优势及创 新性稳固等;

第四,从资源上看,具有核心资源优势,如独家合作、供应链体 系完善、用户基础稳固等; 第五,从运营及财务上看,企业在运营中表现出数据优势,财务 成长性相比同行业具有优势;

第六,从团队上看,企业拥有强大的核心团队与优秀的企业文 化,可以支撑企业成为行业龙头。 此外,创始人在提炼企业自身的投资亮点时往往会把企业的所有 优势都提炼出来,多则十条、八条,而企业投资亮点过多也是不合适的,投资亮点过多往往会让投资人感觉企业没有真正的亮点。所以, 提炼出的投资亮点需要注意控制在五条以内,将企业最“亮”的部分 提炼出来,使得投资人能够在最短的时间内被吸引。

错误四:讲不清企业的商业模式

关于商业模式,我们见到很多创业者向投资人路演时用了很长的 时间都没有讲清,有的讲成了企业运营模式,有的讲成了产品技术路 线,有的讲成了企业长远的战略规划,等等。而如若投资人在短短的 几分钟时间内不能理解企业的商业模式或产生了误判,则会瞬间造成 此次融资路演的失败。

其实想在短时间内讲清企业的商业模式,仅需 记住五个问题与一个公式。 五个问题分别为:第一,企业的核心目标客户是谁?

第二,企业 围绕企业的目标客户提供了什么样的产品或服务?

第三,企业提供的 产品或服务解决了目标客户什么样的需求与痛点?

第四,企业是如何 实现盈利的?

第五,企业的“护城河”是什么? 一个公式为:利润=收入-成本-费用。 

此公式背后需要讲清的是: 产品的定价,产品的成本,客户生命周期,消费频次。即你如何实现 盈利并且是否可以实现可持续增长的利润。 当向投资人讲你的商业模式时,仅需围绕上述五个问题及一个公 式一一给出清晰并且有逻辑性的答案即可,投资人也可以在最短的时 间里看清企业的核心商业模式,做出最有效的判断。

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