IPO上市规划骄阳小编介绍：量体裁衣的股权激励

       激励方式的选择是企业实施股权激励的第一个关键因素，是股权激励的核心问题，直接决定了激励的效用。那么，企业应该如何根据自己的实际情况选择合适的股权激励方式呢？本文将介绍企业如何定制不同的激励对象，选择合适的股权激励模式，并分析其在实施股权激励时应注意的问题。

选择不同激励对象的股权激励方法

一、经营者和高级管理人员

对于经营者和高级管理人员来说，股权激励的主要目的是产生积极激励和消极约束的双重影响。因此，笔者认为，在目前的法律框架下，大多数企业应主要采用限制性期股结合股息权的股权激励方式。

在这里，期货股票指出了激励的股权来源和被激励人获得股权的方式；限制限制了被激励人权利的现金条件，主要反映了约束功能；此外，股息权增强了期货股票本身的激励功能，也肯定了被激励人拥有的人力资本。

二、管理骨干和技术骨干

激励的目的通常有两个：一是充分调动其工作热情和创造力，对员工产生积极的激励效果；二是实现稳定骨干员工的目的。因此，我们可以重点选择基于限制性股票和绩效股息权的股权激励方法。限制性股票的作用，如上述，绩效股息权是指授予这些骨干员工一定数量的股息权，承认其人力资本的价值和参与分配的权利，但这种权利的行使应直接与其工作绩效挂钩，而不是无条件参与股息。

三、一般员工

对于普通员工的激励，股权激励通常不应作为主要的激励手段。对于绝大多数普通员工来说，由于他们可能获得的股权（或相当大的权利）不多，企业的整体绩效（或效益）指标完成与他（或她）个人工作努力和他（或她）个人收入的相关性太低，股权激励效果不太明显——事实上，在许多从事员工持股的企业中，员工将持股等同于集资。对于效益良好、稳定的企业，股权激励可以增加福利和补充工资。此外，员工有机会通过持股分享企业的利润，这也有助于建设健康的企业文化。在具体方法上，员工可以直接购买或设置期货股票。

四、销售骨干

股权激励对销售人员，特别是销售部门负责人和销售业务骨干具有特别重要的意义。许多企业经常犯的错误是，销售人员的收入与销售业绩的联系过于直接和短期，导致大多数销售人员不关心企业的整体利益和长期利益。销售人员的快速流动已经成为许多企业老板头疼的问题。

解决方案是通过股权激励，使股权成为销售人员当前收入的重要组成部分，使股权收入占其长期总收入的很大比例，目的是实现销售人员收入的延迟支付，另一方面关心其短期利益也考虑企业的整体利益和长期利益——因为这与他直接相关。

方法之一是采用限制性期货股票的方式，授予销售人员较大的期货股票金额，规定其绩效收入的一半（如）必须用于支付购买期货股票贷款（否则无效），其实际股权必须在服务期达到几年后才能转让。

第二种方法是利用业绩股的方法将销售人员短期收入的一部分转化为长期权益，从而在很大程度上减少其短期行为。

虽然我国企业中使用的股权激励手段很复杂，但实际上真正使用的工具并不多。随着法律和制度环境的不断改善，国外常用的一些股权激励方法肯定会在我们的企业中找到越来越多的用途。

实施股权激励需要注意的几个问题

第一个问题是，在使用股权激励时，我们必须注意对象和环境。

虽然股权激励是有效的，但它绝不是万能的。股权激励有其自身的适用范围和适用对象。如果使用错误，不仅不能达到预期效果，而且可能会产生相反的效果。例如，许多企业在重组过程中形成的每个员工的持股和平均持股不仅没有创造希望的活力，而且形成了一个新的股权锅，严重限制了企业的发展。

第二个问题是，股权激励必须与其他激励手段合理配合。

例如，股权激励可以主要用于主要经营者的激励组合，其他高管的股权激励和非股权激励可以分别占一半。对于中层干部和技术、销售等部门的业务骨干，股权激励在其激励组合中的比例不得超过三分之一。

第三个问题是，股权激励必须与目标管理和绩效考核紧密结合。

无论如何，激励只是一种手段，目的是完成企业的业务计划，实现发展目标。因此，股权激励制度和实施方法必须结合企业目标的实现、激励对象本人和部门绩效指标的完成和评价方法来制定和实现。没有这个，无论激励方法有多好，都不会产生令人满意的激励效果。

第四个问题是实施股权激励要注意稳定性与灵活性有机结合。

稳定性意味着一旦激励制度颁布，就必须彻底实施并坚持下去，否则企业将失去员工的信任。在这种情况下，最好不要从事股权激励。灵活性是指激励工具和激励方法的组合应根据不同的激励对象、不同的环境和时间的变化而有所不同，也就是说，所采取的每一项激励措施对所需激励对象都是实用、适当和高效的。

第五个问题是注重激励方法和方法的创新。

首先，任何股权激励工具都是人们在管理实践中创造和总结的，新的激励工具不断创造；其次，每个成熟或不成熟的激励工具都有自己的适应性和适用条件，没有100%成熟和完善的股权激励方法。因此，在借用或借鉴他人的股权激励方法时，必须进行改造和创新，避免简单模仿和盲目复制。

最后一个问题是激励工具组合的设计应该是系统和分层的。

需要注意的是，企业的员工团队是一个有机的整体。只有积极合作，努力工作，企业才能创造良好的业绩。因此，最好的激励应该是让不同岗位、不同部门、不同层次的员工得到他们想要的激励。