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IPO投融资优成小编科普:融资客户的分类及融资心理

2022-05-12 优成小编
融资客户都有哪些呢?他们分别是怀着怎样的融资心理进行投资活动?
企业客户:一般企业客户分两种心态,一种融资项目的周期较短,政府对项目的支持是有时间限制的,所以这部分客户需要在最短的时间找到所需资金。这部分客户,我们要重点突出公司的专业性和融资效率,及融资成本较低的优势.。
一种是融资项目,已经至少2—3年的融资经历,项目自身缺乏足够的吸引力和竞争力,所以对融资一事反而静观其变,没有刚开始融资时的热情。
对于这类客户,要重点分析企业融资失败的原因,是由于企业缺乏正确的、专业的指导,没有人指导企业,企业误打误撞,盲目联系投资机构,既浪费资金,又容易受骗上当,我们作为专业机构可以帮助企业从失败的阴影中走出来,指导企业采用正确的融资方法,给予企业最及时的帮助,帮助企业节省成本,缩短时间。
个人客户:一般个人客户分为两种,一种是拥有专利技术的个人,这类客户专利一般具有一定的优势,但是由于个人很难取得投资方的信任,所以很长时间专利闲置,而没有在合适的时机转化为生产力。
我们要知道他们的专利获取年份、专利用途和市场前景,突出我们在政府、厂家、个人三种专利购买者的丰富的信息资源,引导客户采取合作办厂和风险投资的形式。
一种是个人承包方,自己有小型工程队,承接各种电力、基础设施、地产、有线电视、取暖、制冷、来料加工、装饰装修等工程和政府招标项目,或是贸易领域项目,由于需要预付资金、垫资、购买原材料、招标成本等,少量流动资金。
对于这类客户,我们在小额贷款和小额资金方面,个人投资者比较多,及工程项目上丰富的操作经验等优势。需要询问客户的资金使用时间,是否资金到位后,很短的时间,既可中标或签定工程或订货合同,有足够把握。
政府客户:政府客户一般分为两种,一种是政府是项目的直接负责人,常见于高速公路、水电站、桥梁、机场、港口码头、医院、学校改扩建、大型农业和中草药种植基地等,此类项目一般需要资金在1亿元人民币以上,最高的超过20个亿,此类项目融资方是政府,所以比较慎重,但是资金需求量大,急需专业机构指导。
我们要了解他的一期资金或启动资金为多少?建设周期多长时间?索取他的投资建议书,推荐他参加我们的定期举办的投融资合作洽谈会。
一种是政府的招商局或开发区管委会,招商局是协助当地企业寻找资金的政府“红娘”,手里项目比较多,有时候一次性能报上来几十个当地重点发展的项目,有的侧重于当地资源开发,比如农业、矿产资源等。目前企业并不希望政府包办一切,而是更希望政府扮演谋士和纽带的作用。
对于这类客户我们重点以收集他的项目资料为主,也可以通过创建网站专栏频道的形式来为招商局服务,把政府的机构简介、招商政策、资源优势、投资环境、近期招商引资项目,做成专栏发布到我们的网站上,定期收取固定费用。
中介客户:中介客户一般分为两种,一种是投资咨询公司或投资顾问公司,一般他们本身是项目的代理方,但自身又只是咨询机构,没有投资能力,所以也来找到我们真正的投资商。这类客户是代理的项目,所以在前期成本上要考虑的多一些,但是他们的资金需求一般都较急,所以我们也可以类同一般企业客户来对待。
一种是项目的代理人,企业授权他有项目代理权限,以个人身份帮助企业找资金,这类客户一般是当地离退休老干部、招商局的工作人员、社会贤达人士等,这类客户主要是索取项目资料,并将我们的服务特点尽快传达给企业方,由于企业对代理人一般比较信任,所以取得代理人的支持对推广我们的服务也是十分必要的。
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【本文标签】 融资

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